乐水喜山

今天突然跟朋友聊着聊着聊到了去过哪些地方，他知道我去过的所有地方，就单单忘记了淮安，说我在那里即没有去广州坐完飞机回来的耳膜穿孔，也没有去北京的大堆留念照片，也没有去上海回来向他唠叨上海城市的压抑和不舒服。嗯，是的，静悄悄的来，静悄悄的在我的记忆里。

那是我严格意义上的第一份正式工作，我们部门负责浙江和江苏淮安的业务，而淮安的所有业务都归于我和另外一个女孩。有必要谈一下我们部门，当时我们部门结构是三男两女一男主管，六个人团结一致，爱玩爱闹，非常坏，我那时就是被他们给带坏的，呵呵，这个团队让人非常自豪和感动。宾宾：我们主管，做业务时全公司第一，为人非常之感性，跟女朋友吵了架会哭，好几次看到他红着眼睛来上班或者部门聚餐时哭红了眼，但他非常的坚强及不服输。他在大学时赌球，挣了大部分的学费，那时工作之余还老跟我们说如果我们混的不好，教我们赌球，肯定能挣大钱，我们都深信不疑，哈哈，人特好。小李：比我大好几岁，人又高又漂亮，即单纯又感觉蛮复杂的，很多男的追，其中别部门的一个男同事追过她，后来他看着没希望了就跟财务结婚了，那个财务那时还老吃她醋，哈哈。小李很爱开玩笑，抓着谁了就拿谁开刷，没个什么事也会被她说个事出来，呵呵。跟她一起去见过客户，我觉得她超级会装的，让客户不忍拒绝。签单能力特强，但是她售后服务做得特不好，一般是要续单了才会想起跟客户去联系一下，嘎嘎，我觉得她非常可爱。还有很多就不叙述了。小许：很会跟客户瞎吹，很会忽悠客户，让客户觉得不跟他签单不行，那时老跟女朋友吵架，他的女朋友我们一致都认为不好，他挺色的，追过上海分公司的一个同事，还追过杭州公司的一个同事，也不算是追吧，反正搞得挺暧昧的。他倒挺仗义的，很会签单，但不善收款，拿到了去九寨沟的第一张机票却有大概1/2的款项还没有收回来，工资扣的很惨，但毕竟挣得了我们整个行业的荣誉，到底去九寨沟旅游了一番。后来调到深圳当主管，那年年底第二年年初业绩做得非常棒，红红火火风光了一把，真的是整个公司3000多人的红人啊～～每个人都知道他，他到哪儿都要他来演讲一番，给我们这些人做做培训什么的，哇塞，那时候风头真没人盖过他。但是他那么做业绩我们都替他担心是杀鸡取卵，长不了，果然，后来出单很少，做了整个行业业绩最差，后来北京领导就把他给开了，后来就听说他到客户那边去了。小姚：是小许的客户，小许把他给拉过来了说到我们部门来学习学习，胖胖的，看上去很憨，但是后来越来越觉得看他的眼睛就知道是个很会做生意特精明的人，他老说第一眼看到我印象最深的就是我那两颗尖尖的牙齿，nnd，怎么不注意我的眼睛呢？他家跟我们做了业务，是小许签的，本该小许做维护，但是小许懒，没做，让小姚自己做，小姚也不知道怎么回事也没上传，后来转给我做，我也没搞，过了一年，系统提醒说到期了，我跟他说：到期了，要交费了呢。他说：×&×&×&R^&$#^#@%@%@，细节方面我也记不清楚了，只是知道一直都没给他家上传，但是每次到期了总是要找他收钱，哈哈哈哈哈哈  每次想起来都觉得好笑。后来他就回家了，帮爸妈做事了。郝露：一个很女人化的名字，大家都叫他大嘴露，我因该是被他给拉过来到这个部门的，我俩来这个部门最晚，他比我要早，呵呵。我跟他最能瞎吹了，他很会捧我的，看我自得的样子他总会说：哎呦～～ 瞧你美的～～ 故意装成尖尖的嗓音做女人样，哈哈。。。。笑死了。我们部门经常组织去玩，小姚开车，借的公司车子，玩了很多地方，临安安吉玩了好几次。印象深刻。

嘎嘎，介绍了很多了呢，言归正传。就是在九十月份左右吧，我没记具体日子。那是我第一次出浙江，是下午比较晚的中巴车，和小李两个人直奔淮安。第一次出远门，我即兴奋又紧张，小李很照顾我，那时我感觉我就像个小妹妹一样。小李很有经验，她说她以前的公司都是让她去全国各地收账，收账钱又多又有很多出差补助，而且她也喜欢在外面跑，嘻嘻，难怪她在这边公司一个欠款都没有。走了有6个多小时了，只是记得高速公路上有很多蚊子，因为汽车的前挡玻璃上都是蚊子的尸体。到淮安都半夜了，我们找了家酒店住下。第二天就出发拜访客户去了。我们的目的地是楚州区，楚州区离淮安市还有段路程，天气很热，又不熟悉地方，找了很久才找到一家，很辛苦。后来回酒店，把所有的东西都带上，到楚州区找了一家旅馆住下。晚上制定方案，说要重点拜访哪家哪家，哪家哪家能签单的，嘎嘎～～～ 然后晚上去吃盱眙龙虾，洗脚按摩，买水果吃。。。嗯  很便宜。

楚州区的房子不是很好，破破的，不是很高。屋顶上看上去都灰灰的，空气中弥漫着纤维的味道，嗯 这边是做毛巾的主要产地。这边毛巾厂非常多，很多都是大厂里面的人出来然后自己开了家小厂，所有只有几台机子的小厂非常多，这些小厂很多都接的大厂接下来的自己完不成的订单让他们做，因小厂大的单子又接不下来。他们的厂房特别破旧，很多都是类似四五十年前的仓库，厂里到处都是机器的嘈杂声，不敢大口的呼吸空气，空气里都是棉纤维，厂房的窗户上屋檐上都是毛毛的棉纤，很多厂里面的工人也不带口罩，唉，时间长了会得肺病的。

我们到了那边，客户很热情。也是，大老远的跑过去，客户当然热情了，呵呵。几乎中午晚上客户都会请我们吃饭，每个客户点的菜好像都差不多。那个从湖里捞出来的一条条的那个，什么菜忘了哈；小黄鳝，没骨头的；还有蟹肉包，要拿管子吸里面的汤，特好吃。那个几天吃的黄鳝比我前半辈子加起来还多，哈哈。印象最深刻的是一个客户晚上请我们吃饭，他们一家三口过来，老公帅，老婆漂亮文气，小男孩调皮可爱，很幸福的一家子。最讨厌的一个客户是厂房在蚕茧加工厂的同一个地方，空气中的味道让人做呕，恶心死了，一辈子都不要闻那个气味。

小李喜欢别人夸她年轻小，哈哈。我们在路上渴了，在路边上的小店里买水喝顺便乘乘凉，然后就跟店主聊起来了啦，店主是个中年妇女，聊到了年纪，小李让店主猜，店主猜她大概是23-4岁，哈哈哈  小李开心死了  因她实际年龄要比这个年龄大多了，然后也猜我的年龄，说我至多21-2岁，嘻嘻  我也开心死了。好像女人都喜欢这样。每次想起来都想笑来着。

在这边呆了一个礼拜多，参观了两个地方，应该是韩侯故里和那个塔，我们环着周恩来纪念馆走过，但是没进去过，挺遗憾的。

这次收获因该还可以吧，具体签了多少我也不记得了，只是那时候有个小李的客户，跟我撞单了，后来我们协商了一下，就把那个客户给她了，她给了我另外一个客户，她闲那个客户烦。她给我的那个客户我觉得没什么的，签的时候很罗嗦的，这个那个的，很贪心，想多送他点东西，但是签下来后回款很爽快。本来因该是我的那个客户跟小李签了一个一年的单，金额稍微有点大的，我们回公司后那个客户嘴巴说的很好的说马上付款马上付款，拖了好几个月，又给他上了好几个月的刊，但款都没给小李，小李郁闷死了，这是小李唯一的一个欠款。跟那边的人联系了那么久，那边的人总体给我们的感觉都是嘴巴上说的很好听的，什么一定要跟你做啊，跟你签单啊，从来都不拒绝你的，害我跟了一个客户跟了那么久，每次打电话过去都是很客气很客气，又说什么不好意思，出差回来就跟你签单啊什么的，说来杭州到我们公司来看看啊什么的，但从来都来过，到最后我离开公司了也没跟我签单，nnd  超级郁闷的。